國內(nèi)涂料市場未來發(fā)展六大“頑疾”

近十年來，中國涂料市場經(jīng)歷了一個前所未有的高速發(fā)展期，涂料企業(yè)的數(shù)量增長之快，涂料品牌涌現(xiàn)之多，令人驚訝。這樣的發(fā)展過程甚至已經(jīng)成為哈佛等國外知名高校的重點教學(xué)案例。但不可否認(rèn)的是，中國涂料市場急速前進(jìn)的過程中，至少有六大“頑疾”難以克服，并直接影響中國涂料市場的未來發(fā)展。

　　涂料市場頑疾1：概念炒作背后的質(zhì)量隱患。雖然涂料市場一片熱鬧非凡，但冷靜分析可以發(fā)現(xiàn)，涂料企業(yè)普遍將心思放在了營銷方案上面，這導(dǎo)致一時間涂料市場各式炒作概念層出不窮，也才出現(xiàn)諸如“喝漆秀”、“漆炒菜”、“漆喂魚”等令人捧腹的概念營銷。雖然產(chǎn)品營銷至關(guān)重要，但要知道，涂料畢竟是家居裝修材料，而非食物或生活日用品，消費者最終檢驗的還是涂料的質(zhì)量和性能，各種雕琢表面的浮夸噱頭終將沉淪，而能浮出水面的必然是消費者貨真價實的使用體驗。

　　涂料市場頑疾2：明星代言背后的品牌建設(shè)缺失。不知從何時開始，明星代言變成了涂料產(chǎn)品暢銷的“魔力棒”，仿佛明星們手一揮，消費者就都得一擁而至，然后實現(xiàn)瘋狂的產(chǎn)品銷量。不可否認(rèn)，明星代言曾經(jīng)讓某些涂料品牌一夜成名，但這對整個中國涂料市場的健康發(fā)展而言，則顯得有些急功近利。表現(xiàn)在涂料品牌建設(shè)的短期性，忽略涂料質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)方面。

　　事實上，涂料市場明星代言已經(jīng)產(chǎn)生“信任危機”，一些明星代言的涂料產(chǎn)品名不副實，消費者在掏錢后大呼上當(dāng)，許多企業(yè)還因此與消費者對簿公堂。如今的自媒體社會，消費者表達(dá)使用體驗的途徑已經(jīng)大大增加，任何產(chǎn)品的質(zhì)量問題一經(jīng)曝光即迅速傳開，問題企業(yè)多年建立的基業(yè)比任何時候都容易消費者集體信任危機之下瞬間崩塌。

　　涂料市場頑疾3：企業(yè)多品牌運營背后的“撫養(yǎng)無力”。也許是受到國外涂料企業(yè)多品牌運營的啟發(fā)，國內(nèi)涂料企業(yè)開始紛紛效仿，以為“多管齊下”可以形成合力，殊不知，在沒有事先做好品牌規(guī)劃和具備多品牌管理經(jīng)驗的基礎(chǔ)之上，企業(yè)多品牌運營幾乎等同于慢性自殺。

　　直接結(jié)果是品牌影響力無法提升、產(chǎn)品性能相似、廣告行為雷同，這些不僅讓消費者產(chǎn)生迷惑，也造成了今天中國涂料市場魚龍混珠的局面。對企業(yè)而言，則是“多個孩子喂不飽”，最后只得減產(chǎn)減量減品牌。

　　涂料市場頑疾4：品牌定位模糊背后的好大求全。中國涂料市場消費需求旺盛，是世界各國涂料品牌競相爭奪之地。國內(nèi)涂料企業(yè)在惡劣雜亂的生存環(huán)境中極其容易迷失自己，在無法冷靜認(rèn)清自身優(yōu)勢的情況下，好大求全無所不包成了涂料產(chǎn)品的賣點，在各行各業(yè)都朝著細(xì)分化發(fā)展的時代，這種模糊的市場定位結(jié)果可想而知。

　　涂料市場場頑疾5：“山寨”泛濫背后的技術(shù)創(chuàng)新隱憂。涂料市場缺乏創(chuàng)新意識和機制，企業(yè)投資上馬后急功近利，在國內(nèi)相關(guān)法規(guī)制度未健全的情況下，往往是全盤“山寨”已經(jīng)家喻戶曉的涂料品種，企圖靠價格的低廉搶取一部分涂料市場。

　　“山寨”理念背后是企業(yè)對創(chuàng)新的藐視，從研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品性能、營銷模式上都不假思索地“拿來主義”，對整個涂料市場而言，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴(yán)重，對企業(yè)來講，無自身獨特技術(shù)和品牌文化，產(chǎn)品難有持續(xù)營銷力和品牌建設(shè)力，做大做強幾乎不可能。

　　涂料市場頑疾6：涂料中小企業(yè)過剩背后的產(chǎn)品核心競爭力缺失。中小涂料企業(yè)的產(chǎn)生是中國涂料市場發(fā)展的必然選擇，依靠中小企業(yè)生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品曾經(jīng)滿足了國內(nèi)緊缺的市場需求，但時至今日，涂料技術(shù)的更新演變之快已經(jīng)讓小作坊式的涂料運營局面發(fā)生徹底改變。九正建材網(wǎng)了解到的現(xiàn)實情況卻是，許多最初以“山寨”起家的企業(yè)已經(jīng)紛紛倒閉，其原因正是產(chǎn)品核心競爭力缺失，當(dāng)國外涂料巨頭的擴(kuò)張領(lǐng)域已經(jīng)延伸至中國的各個地區(qū)，當(dāng)價格也不再被日益富裕起來的消費群體所視為選擇的第一要素，這種涂料核心技術(shù)在某種程度上就已經(jīng)超越渠道成為產(chǎn)品生存下來的內(nèi)在資本。

　企業(yè)品牌的文化性

　　城市潮流將引領(lǐng)農(nóng)村潮流好像是一種不成文的規(guī)矩。涂料作為提高生活品質(zhì)的一種家居用品，也跟時尚搭上了邊。所以說，涂料行業(yè)越靠近經(jīng)濟(jì)中心、越靠近時尚中心，它的品牌文化內(nèi)涵會越深，品牌文化附加值會越大，它的品牌文化認(rèn)同感會越強;相反的，如果涂料企業(yè)想從三四級市場打拼出一片天地，使產(chǎn)品做到一二級市場，這與涂料這種產(chǎn)品本身的品牌文化內(nèi)涵相違背，在從三四級市場向一二市場拓展的過程中，成功的機會空間會越來越小。所以我們的企業(yè)一定要注重對三四級市場消費者消費行為的研究，分析消費者的消費偏好，增加對企業(yè)品牌的認(rèn)同程度。

　　市場切入的次序性

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活教育水平的提高，以及城市化進(jìn)程的加快，三四級市場的消費者們越來越多的接觸著外界的新鮮事物，其中也包括消費理念，三四級市場的消費群體消費方式越來越趨向于理性，價格已經(jīng)不再是他們關(guān)注購買的首選，他們在購買產(chǎn)品時往往更多的是關(guān)注它的品牌、質(zhì)量以及口碑，因此，涂料廠家如果想通過搶占三四級市場進(jìn)而進(jìn)軍二級甚至是一級市場，變得越來越不現(xiàn)實，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無疑會造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會減半。因此，涂料企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場的次序性。

　　一二級市場的輻射性

　　三四級市場與一二線市場不同，市場和消費水平、消費理念決定消費者在選擇時可能更多的會思量再三，權(quán)衡利弊，消費往往更加的謹(jǐn)慎。在這一方面，地方性涂料品牌在與一二線的大品牌競爭時候?qū)艹蕴?，隨著一二級城市涂料市場的飽和，城市化進(jìn)程的加快，涂料行業(yè)那些大的品牌會更多的開拓三四級市場作為它們的利潤增長點，而在品牌這一方面，地方性涂料企業(yè)往往會在看似競爭不是很激烈的三四級市場上吃到閉門羹，到時候企業(yè)的宣傳成果可能會像多米諾骨牌一樣倒塌，而建立起來的銷售渠道也會被來自一二級城市的品牌企業(yè)給堵死，最后的結(jié)果只能是黯然退場。企業(yè)一定要注重利用一二級市場的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級市場的品牌知名度帶動三四級市場的開發(fā)拓展。

　　品牌宣傳的精準(zhǔn)性

　　伴隨著人們生活水平的提高，人們對于生活品味提出了越來越高的要求，對涂料的實用性、健康環(huán)保、裝飾性都提出更高的要求，其市場需求正呈直線上升趨勢。涂料行業(yè)是一個高參與度的行業(yè)，這就需要有一定的門店密集性;但是行業(yè)的性質(zhì)也決定了它同時也是一個低關(guān)注度的行業(yè)，通常消費者在不發(fā)生購買行為的時候很少去關(guān)注這個行業(yè)，很少去關(guān)注它的品牌、產(chǎn)品宣傳等企業(yè)做的各種活動，它不像日常用品那樣與消費者的生活息息相關(guān)，等到產(chǎn)生購買需求時往往會從各種渠道搜集涂料產(chǎn)品的資料信息，因此，這需要涂料企業(yè)品牌定位的精準(zhǔn)性、宣傳推廣要有準(zhǔn)確性。

　　品牌打造的差異性

　　現(xiàn)在是一個品牌的時代，城鄉(xiāng)居民消費習(xí)慣的趨同化，決定了對待一二級市場和三四級市場的態(tài)度大體上還是相同的：打造品牌，注重宣傳。由于涂料行業(yè)的特殊性，在消費者購買選擇上，有大品牌往往更多會成為他們的首選。因此，涂料企業(yè)在推廣產(chǎn)品時，要更注重對于自己品牌的打造，因為品牌是一個企業(yè)的核心競爭力，是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、文化內(nèi)涵等等的代名詞。