寶塔山漆&經(jīng)建2021年銷售工作會議成功召開

　　時至上元末梢，揚清激濁，萬象更新，我們又踏上了嶄新的征程。陜西寶塔山油漆股份有限公司2021年銷售工作會議在西安君悅酒店隆重召開。本次會議以“融合新生新花Young”為主題，將銷售工作會議、知識盛宴相結(jié)合，回首過往，憧憬未來，又一卷陜西寶塔山油漆股份有限公司繪就的“錦繡江山圖”由此徐徐鋪展開來。

　　2020年，寶塔山漆迎來了與經(jīng)建的攜手共進，海納百川，有容乃大。在攜手經(jīng)建、融合新生后，公司對供應鏈和生產(chǎn)鏈進行了重新布局。在與經(jīng)建攜手并進，重新啟程后，公司進一步整合資源，形成了以蒲城基地、興平基地、廣東基地，三大制造基地“三駕馬車”的新格局。

陜西寶塔山油漆股份有限公司董事長李斌

　　啟征程，開新篇。會議開始，公司董事長李斌通過“融合、新生、發(fā)展”三個方面，回顧2020年的同時對2021年表達了新的期待。講到“融合”，李斌提出了以“價值”為紐帶，串聯(lián)員工、供應商、經(jīng)銷商、客戶和國家，共同打造“生態(tài)型企業(yè)”的新思路。而寶塔山漆與經(jīng)建攜手后的取長補短、相互成就，是創(chuàng)新、發(fā)展的機遇，也是實現(xiàn)快速發(fā)展的最好契機。

　　在“新生”中，李斌認為，“新生”意味著新發(fā)展、新轉(zhuǎn)變，我們應以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，堅持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，切實轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推動質(zhì)量、效率、動力的“三重變革”，達成“創(chuàng)造涂料精品，鑄造百年企業(yè)”的美好愿景！

　　談到“發(fā)展”，李斌講到，公司要敢于抓住國家發(fā)展的大機遇，通過精準定位目標市場，做強做大專精領(lǐng)域，充分發(fā)揮寶塔山漆與經(jīng)建各自的品牌優(yōu)勢。同時也要回歸產(chǎn)品本身，以客戶需求為導向，生產(chǎn)出人民滿意的產(chǎn)品，從而打開更大的市場。

　　公司深知“能用眾力，則致千里”的道理。過去的一年中，在攜手經(jīng)建，重新規(guī)劃市場營銷布局的同時，開始啟動資本市場的聚集，為日后更長遠的發(fā)展創(chuàng)造條件。在合作中介機構(gòu)海通證券股份有限公司的代表講話結(jié)束后，顧問協(xié)議簽訂儀式隨之開啟。回首我們一路走來的風雨歷程，從2017年掛牌“新三板”，到2021年正式簽訂顧問協(xié)議，公司始終秉持著“共贏”理念不斷前行，而本次顧問協(xié)議的簽訂，在新時期、新格局下的發(fā)展謀求穩(wěn)固支撐的同時，也希望為社會貢獻一份我們的價值。

　　關(guān)于寶塔山漆和經(jīng)建油漆的融合，公司總經(jīng)理楊鵬剛講到，重組本身鞏固了公司在西部涂料界領(lǐng)軍地位，使得寶塔山漆完成了品牌擴充、發(fā)展規(guī)劃，也首次拉開近幾年來與西部第二的最大一次差額。但“重組”對于寶塔山漆來說是機遇也是挑戰(zhàn)，創(chuàng)建于1952年的經(jīng)建同樣也是一個優(yōu)秀的民族涂料品牌，因此重組的關(guān)鍵點便落在了“融合”上。經(jīng)建將以此次會議為起點，聚焦和提升客戶滿意，追求實現(xiàn)客戶價值，與寶塔山漆“以業(yè)務為中心、以客戶價值為中心”的經(jīng)營理念達到契合。

　　談到創(chuàng)新，楊鵬剛認為要充分發(fā)揮兩個老品牌扎實基礎的優(yōu)勢，以科學管理為經(jīng)營賦能、圍繞發(fā)展賦能，優(yōu)先兌付與公司經(jīng)營思想、價值理念一致的客戶需求，精心扶持與公司價值觀對等的成長型客戶、經(jīng)銷商。在過去62年的發(fā)展中，無論是經(jīng)營管理、產(chǎn)品品質(zhì)，還是客戶服務，寶塔山漆始終秉持誠信，堅守一個企業(yè)該有的擔當，在匠心獨運中達到多維度構(gòu)建民族涂料品牌的最終目標。

　　市場動態(tài)總是瞬息萬變，因此及時地回顧過往并制定有效方案應對變化，是企業(yè)在市場中保持穩(wěn)定地位的關(guān)鍵因素。公司市場總監(jiān)楊小菊分別從“品牌規(guī)劃、營銷計劃”兩個大方向做了市場風向標的分享。楊小菊談到，成立于1958年的寶塔山漆和1952年的經(jīng)建油漆，融合之后，讓我們更加堅定“高端制造業(yè)服務提供商”的品牌定位。而后，從目標市場、產(chǎn)品策略、市場推廣三方面對2021年公司的營銷計劃進行分享，公司要精準定位目標市場，構(gòu)建寶塔山漆側(cè)重“車輛改裝、能源化工、橋梁鋼結(jié)構(gòu)”、經(jīng)建側(cè)重“裝備制造、軌道交通、航空航天（軍工）”、兩者兼具地坪涂裝的營銷新格局。未來，公司將以線上打造平臺模式，深度垂直線下推廣的總體思路，差異化運作寶塔山漆和經(jīng)建油漆的市場營銷工作，堅信在兩個銷售團隊的努力下，期待實現(xiàn)兩個品牌的爆發(fā)式增長。

　　銷售是公司產(chǎn)品價值生成的最終端口?；仡?020年，公司銷售總監(jiān)夏超談到，2020年，寶塔山漆從“渠道客戶管理與維護”“工程工業(yè)客戶維護及開發(fā)”兩個方向統(tǒng)籌工作內(nèi)容，以“鋼構(gòu)行業(yè)”“橋梁行業(yè)”“車輛改裝領(lǐng)域”“軍品業(yè)務”四輪并驅(qū)，在攻堅克難中實現(xiàn)了銷售的逆勢增長。

　　在洞察行業(yè)趨勢、縱觀市場宏觀環(huán)境后，夏超認為2021年市場回暖已成大勢所趨，寶塔山漆應抓住機遇、靈敏反應市場波動，談到2021年的銷售工作措施，并提出了“以大客戶項目為關(guān)鍵、新市場開發(fā)為突破區(qū)域、省外市場為重點區(qū)域、西北市場為核心區(qū)域”的金字塔式的總體規(guī)劃，以西北市場為中心，向華北市場和東北市場輻射擴散，以期占據(jù)更大的市場份額。

　　銷售副總監(jiān)張堅講到，2021年，依托公司強大的資源、技術(shù)和服務平臺，廠商攜手，堅持“以市場為導向，以客戶為中心、為客戶創(chuàng)造價值；聚焦市場、聚焦客戶、聚焦資源（技術(shù)、產(chǎn)品、人力、物力）”的工作方向，帶動渠道市場銷售，為ToB客戶提供更多的銷售服務支持。

　　為了明確各子公司的發(fā)展狀況，在總攬全局的情況下實現(xiàn)有效的精細化管理，創(chuàng)新科技有限公司總經(jīng)理徐理德回顧了2020年的經(jīng)營情況，并提出2021的經(jīng)營計劃。徐理德對過去一年里創(chuàng)新科技的銷售工作進行了客觀的總結(jié)和評述，在肯定總體穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢的同時，也點明一些仍有上升空間的細節(jié)之處，為2021年工作的調(diào)整和再出發(fā)提供了新的思考角度。

　　在追求精進的路上，公司從未止步。在本次銷售會議中，特邀著名營銷實戰(zhàn)專家程紹珊老師參加會議，開展以“新形勢下經(jīng)銷商經(jīng)營能力提升”為主題的講座。程老師以豐富的行業(yè)經(jīng)驗，結(jié)合經(jīng)典實戰(zhàn)案例分析，生動而直擊要害地指出了經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵所在。啟發(fā)式授課使得各與會人員都受益匪淺，對于營銷工作又有了更深層次的認識。

　　兼收并蓄，重塑新生。在這一年一度的盛會中，總結(jié)2020年，向著2021年的新天地整裝待發(fā)，以一個“高端制造業(yè)服務提供商”的勇者姿態(tài)，開啟新征程，風雨無阻，披荊斬棘，征途漫漫，惟有奮斗，融合新生，未來可期！