焦點(diǎn)丨王兵帶領(lǐng)北新建材，十八載取得30%凈利潤復(fù)合增長

　　3月21日，北新建材召開董事會審議2021年度業(yè)績報告和董事會換屆事宜，北新建材董事長王兵主持會議。由于工作變動和任期屆滿，王兵不再作為新一屆董事會提名人選，卸任北新集團(tuán)建材股份有限公司（000786.SZ）董事長，榮任中國建材股份有限公司執(zhí)行董事、副總裁。

　　王兵2004年2月至2009年8月?lián)伪毙陆ú目偨?jīng)理，2009年8月至今擔(dān)任北新建材董事長，合計整整18年。

　　十八年來，北新建材實(shí)現(xiàn)年均凈利潤復(fù)合增長率近30%（扣除非經(jīng)常性損益），經(jīng)營業(yè)績和經(jīng)營質(zhì)量各項(xiàng)指標(biāo)高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造了制造業(yè)穿越周期實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量增長的奇跡。北新建材戰(zhàn)略、經(jīng)營、管理、創(chuàng)新、業(yè)績、黨建實(shí)現(xiàn)全方位跨越式發(fā)展和本質(zhì)性飛躍。2004年從北京一家石膏板廠兩條生產(chǎn)線起步，實(shí)施聚焦戰(zhàn)略和制高點(diǎn)戰(zhàn)略，通過全國布局和聯(lián)合重組，3年躍居中國第一、5年躍居亞洲第一，8年躍居世界第一；2019年制定“一體兩翼、全球布局”發(fā)展戰(zhàn)略，目前已投產(chǎn)、擴(kuò)產(chǎn)和簽約石膏板業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)38.38億平方米，繼續(xù)保持全球最大石膏板產(chǎn)業(yè)集團(tuán)領(lǐng)先地位，在一個充分競爭、完全開放的制造業(yè)贏得全國60%、全球19%的市場份額；輕鋼龍骨業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)48.8萬噸，躍居全球最大輕鋼龍骨產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；進(jìn)軍防水材料三年時間，躍居全國前三；組建中國涂料復(fù)興聯(lián)盟，贏得行業(yè)協(xié)會和行業(yè)主要企業(yè)廣泛支持；完成五大海外石膏板生產(chǎn)基地布局，亞非歐第一階段全球化布局順利落地。

　　改革和創(chuàng)新是北新建材的基因，使命感和市場化是北新建材奮進(jìn)新時代的底色。十八年來，北新的故事迭代創(chuàng)新，凝結(jié)成引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和做強(qiáng)做優(yōu)做大的“九宮格管理法”和一系列成功經(jīng)驗(yàn)。北新建材將在傳承的基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新繼續(xù)前進(jìn)，再創(chuàng)北新建材新時代的輝煌。

　　01 九宮格管理法

　　北新建材歷經(jīng)18年的反復(fù)實(shí)踐、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和打磨，形成了自己的管理體系—— “九宮格管理法”。北新建材“九宮格管理法”，不僅可以引導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略管理，更可以管控企業(yè)的經(jīng)營管理行為；既解決戰(zhàn)略和指導(dǎo)思想這樣的宏觀問題，也能解決一線人員生產(chǎn)經(jīng)營具體微觀事務(wù)；既要看損益表也要看現(xiàn)金流量表，更要看經(jīng)常被忽略的資產(chǎn)負(fù)債表，是企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大的方法論。

　　◆ 做強(qiáng)：采用三個指標(biāo)。一是歸屬于母公司的凈利潤，“利潤”有很多個維度，歸母凈利潤才是企業(yè)真正的盈利，盈利是企業(yè)的根本，可以增加經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額作為輔助指標(biāo)；二是年均凈利潤復(fù)合增長率（扣除非經(jīng)常性損益），考察企業(yè)的成長性和管理層任期績效；第三是專利數(shù)量，考察企業(yè)的創(chuàng)新能力，同時構(gòu)建企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，可增加研發(fā)投入強(qiáng)度作為輔助指標(biāo)。

　　◆ 做優(yōu)：采用三個指標(biāo)。一是ROA總資產(chǎn)報酬率，比ROE凈資產(chǎn)回報率更能考察企業(yè)真正的經(jīng)營效率，不論是來自股東的資本投入，還是來自銀行等金融市場的債權(quán)投入，還是來自供應(yīng)鏈上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)的應(yīng)收款占用，ROA可以衡量企業(yè)占用的這些社會資源是否發(fā)揮很好的效率和回報，也可以提醒企業(yè)負(fù)責(zé)人不要把總資產(chǎn)當(dāng)成財富，而是責(zé)任以及風(fēng)險；第二是銷售凈利潤率，這個指標(biāo)可以最好的管控企業(yè)做大，特別是沒有戰(zhàn)略意義和價值創(chuàng)造能力的虛胖和飲鴆止渴式的高風(fēng)險的做大；第三個指標(biāo)是資產(chǎn)負(fù)債率，可以提醒企業(yè)的規(guī)模和效益付出的代價和承擔(dān)的風(fēng)險。資產(chǎn)負(fù)債表里面有很多隱藏風(fēng)險也需要高度重視，比如應(yīng)收賬款占收入比例、商譽(yù)占?xì)w母凈資產(chǎn)比例等可以作為輔助指標(biāo)。

　　◆ 做大：采用三個指標(biāo)。做大對于企業(yè)具有戰(zhàn)略意義，并不僅僅是規(guī)模做大。第一個指標(biāo)是市場份額，市場份額高則企業(yè)競爭力強(qiáng)；第二個指標(biāo)是市凈率，也就是市值/凈資產(chǎn)，衡量企業(yè)的市場價值，對于非上市公司可以采取年度或任期進(jìn)行評估來確定；第三個指標(biāo)才是營業(yè)收入，而且應(yīng)該是剔除非主業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入。

　　北新建材“九宮格管理法”可以有效引導(dǎo)和管控企業(yè)負(fù)責(zé)人及一線經(jīng)營管理人員的行為偏差。其中，最重要的三個指標(biāo)：銷售凈利潤率避免企業(yè)一味擴(kuò)大收入規(guī)模，忽略經(jīng)濟(jì)效益；總資產(chǎn)回報率避免企業(yè)追求盲目擴(kuò)張，浪費(fèi)資源；凈利潤復(fù)合增長率可以衡量企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力和成長性，是“九宮格管理法”最最重要的指標(biāo)。

　　02  聚焦主業(yè)，全國布局

　　“把普通的事做到極致就是不普通。在王兵的帶領(lǐng)下，北新建材始終專注創(chuàng)新，將一張小小的石膏板做成了一篇轉(zhuǎn)型升級、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的大文章。”——新華社《瞭望》

　　2004年，北新建材通過對中國新型建材行業(yè)現(xiàn)狀的深入調(diào)研，對發(fā)達(dá)國家石膏板應(yīng)用與發(fā)展歷程的考察分析，結(jié)合對自身優(yōu)勢及行業(yè)競爭形勢的審慎分析，確定聚焦石膏板主業(yè)、開展石膏板全國布局的發(fā)展戰(zhàn)略。以北京兩條石膏板生產(chǎn)線為起點(diǎn)，確立了從北京西三旗一平方公里的大基地模式走向全國的發(fā)展模式。

　　2004年6月，北新建材從北京一個工廠、兩條石膏板生產(chǎn)線4500萬平方米業(yè)務(wù)規(guī)模起步，正式發(fā)布進(jìn)行全國布局、“3年3億平方米，力爭中國第一”的宏偉目標(biāo)，開啟全國石膏板產(chǎn)業(yè)布局。

　　2006年，北新建材石膏板業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到4億平方米，穩(wěn)居中國第一。

　　2012年9月，北新建材石膏板業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)16.5億平方米，躍居世界第一。

　　截至目前，北新建材石膏板業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)38.38億平方米，穩(wěn)居世界第一。

　　北新建材是百年來第一家英法德美四國之外在全球范圍內(nèi)進(jìn)行石膏板產(chǎn)業(yè)布局的企業(yè)，一舉打破歐美世界500強(qiáng)企業(yè)一統(tǒng)天下的格局，成為核心業(yè)務(wù)世界第一，有自主品牌、有自主知識產(chǎn)權(quán)、有國際競爭力的世界級新型建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

北新建材50億平方米石膏板全球產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃

　　03 “制高點(diǎn)”戰(zhàn)略

　　在“聚焦石膏板主業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)”的目標(biāo)驅(qū)動下，北新建材確定了“制高點(diǎn)”戰(zhàn)略，以“品牌建設(shè)”和“技術(shù)創(chuàng)新”為戰(zhàn)略引擎，致力于打造質(zhì)量、技術(shù)、規(guī)模、效益全面領(lǐng)先的中國自主品牌，并制訂和實(shí)施了一系列“制高點(diǎn)”戰(zhàn)略行動計劃。從資源布局制高點(diǎn)、工程制高點(diǎn)、客戶制高點(diǎn)、渠道制高點(diǎn)、質(zhì)量制高點(diǎn)、技術(shù)制高點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)制高點(diǎn)、品牌制高點(diǎn)層層遞進(jìn)，通過搶占制高點(diǎn)建立核心競爭力和戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。

　　2013年，北新建材“以搶占‘制高點(diǎn)’為核心的戰(zhàn)略管理”榮獲第二十屆國家級企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎。

　　2019年，北新建材的“從中國第三到世界第一，北新建材的‘制高點(diǎn)’戰(zhàn)略實(shí)踐”入選《哈佛商業(yè)評論》精選案例，并榮獲首屆“YUE 管理”卓越實(shí)踐獎。

　　04 技術(shù)創(chuàng)新

　　北新建材把“技術(shù)創(chuàng)新”確定為公司的兩大戰(zhàn)略引擎之一，構(gòu)建核心競爭力，引領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。作為科技部國家級創(chuàng)新型企業(yè)、工信部國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，獲評國家企業(yè)技術(shù)中心，擁有國家級 CNAS 實(shí)驗(yàn)室、院士專家工作站、博士后科研工作站等創(chuàng)新平臺。先后承擔(dān)了“十二五”國家科技支撐計劃課題、國家 863 計劃課題、“十三五”國家重點(diǎn)研發(fā)計劃項(xiàng)目等國家級和省部級重大科技項(xiàng)目。

　　在新產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用方面，通過技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“從1到N”，石膏板質(zhì)量、技術(shù)、價格、品牌、效益全面超越一流；“從0到1”，研發(fā)了全球原創(chuàng)魯班萬能板全屋裝配體系。以創(chuàng)新引領(lǐng)打造“整體解決方案+材料集成供應(yīng)+設(shè)計施工咨詢指導(dǎo)”的一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展新平臺。通過產(chǎn)學(xué)研合作，共同推動建筑裝飾行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，滿足人民對美好生活的向往。

　　05 品牌建設(shè)

　　北新建材是中國建材行業(yè)首家將品牌建設(shè)提升至公司戰(zhàn)略層面的企業(yè)，以“制高點(diǎn)戰(zhàn)略”開創(chuàng)出了一條自主品牌走向國際的創(chuàng)新、發(fā)展之路，成功打造了質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、規(guī)模、效益全面領(lǐng)先的中國高端自主品牌“龍牌”。據(jù)統(tǒng)計，獲得國家建筑工程獎90%的建筑都采用了北新建材“龍牌”綠色環(huán)保產(chǎn)品體系。

　　自2009年起，北新建材連續(xù)13年上榜《中國500最具價值品牌》排行榜，品牌價值從2009年的76.33億元升至2021年的815.59億元，增長了969%；自2010年首次登上《亞洲品牌500強(qiáng)》排行榜以來，名次從第199位升至2021年的第152位，排名前進(jìn)47位，穩(wěn)居亞洲建材品牌三強(qiáng)；龍牌連續(xù)多年獲得中國品牌年度大獎石膏板NO.1，充分體現(xiàn)了社會各界對北新建材品牌價值的高度認(rèn)可。

　　06 專業(yè)化+協(xié)同效應(yīng)

　　2005年，北新建材實(shí)施了以“專業(yè)化+協(xié)同效應(yīng)”為主要特征的調(diào)整，建立了產(chǎn)供銷一體化的專業(yè)化的產(chǎn)品經(jīng)營事業(yè)拓展，對市場和客戶需求反應(yīng)更加快速，建立了整合營銷、綜合商務(wù)、采購商務(wù)三大業(yè)務(wù)支持平臺，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供服務(wù)。

　　通過優(yōu)化改進(jìn)，北新建材的經(jīng)營實(shí)體實(shí)現(xiàn)了從工廠到事業(yè)部的轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)了產(chǎn)品、市場和客戶群之間的協(xié)同效應(yīng)。

　　使業(yè)務(wù)部門更加專注于產(chǎn)品策略和業(yè)務(wù)拓展，對市場和客戶需求反應(yīng)更加快速靈活，客戶所享受到的服務(wù)更加高效優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)銷結(jié)合更加緊密。

　　“生產(chǎn)導(dǎo)向型”轉(zhuǎn)為“市場導(dǎo)向型”，為公司業(yè)務(wù)快速穩(wěn)固發(fā)展奠定了堅實(shí)的組織保障，為公司的長盛不衰提供了不竭動力。

　　實(shí)行以訂單為中心的管理，使公司的工作圍繞訂單進(jìn)行。通過對訂單細(xì)節(jié)（產(chǎn)品的加工周期、運(yùn)輸期、付款方式、付款期限等）的把控提升服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量，為經(jīng)銷商和客戶創(chuàng)造價值。

　　資信和結(jié)算是執(zhí)行信用政策和價格政策的關(guān)鍵流程，公司堅持“額度+賬期”的應(yīng)收賬款管理不動搖，有效避免資金風(fēng)險，確保公司運(yùn)營安全為客戶提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　07 聚焦＋年輕化

　　面對經(jīng)濟(jì)形勢下滑以及行業(yè)競爭形勢愈發(fā)劇烈，以及外資品牌對北新建材進(jìn)行瘋狂反撲的不利局面，2012年6月，北新建材對組織架構(gòu)和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大膽的調(diào)整。

　　◆ 繼續(xù)堅持專業(yè)化的事業(yè)部經(jīng)營主體及采購、綜合商務(wù)、整合營銷公共支持服務(wù)平臺的架構(gòu)，將公司業(yè)務(wù)聚焦為8個事業(yè)部作為公司級利潤中心和區(qū)城經(jīng)營總部。

　　◆ 聚焦主業(yè)，集中人力、物力、財力于主業(yè)發(fā)展。聚焦經(jīng)營一線，在市場第一線建立經(jīng)營決策總部。聚焦區(qū)域，制定針對性的產(chǎn)品策略、營銷策略、經(jīng)營策略。

　　◆ 大膽啟用一大批有理想、有熱情、有能力的年輕干部走上經(jīng)營決策的領(lǐng)導(dǎo)崗位和第一線，大力發(fā)擇北新建材的整體優(yōu)勢，發(fā)展業(yè)務(wù)協(xié)同。

　　◆ 首次將財務(wù)和分子公司管理職能全面納入經(jīng)營單位，使之面向市場形成合力，大大提高了整個系統(tǒng)的競爭能力。

　　◆ 2014年，為全面推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，公司在聚焦區(qū)域、聚焦一線的基礎(chǔ)上，將公司全面轉(zhuǎn)型為“以客戶為中心”的組織。

　　◆ 本部業(yè)務(wù)經(jīng)營單位整合成立五個全產(chǎn)品全業(yè)務(wù)的區(qū)域公司，即北方公司、華東公司、淮海公司、南方公司、西南公司作為公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)經(jīng)營單元，為客戶提供節(jié)能環(huán)保的綠色建筑一攬子解決方案，提供全產(chǎn)品全業(yè)務(wù)的服務(wù)與支持。

　　08 “四個充分”管理原則　“雙線擇優(yōu)”管理模式

　　為了破解“一抓就死，一放就亂”的管理難題，在傳統(tǒng)的金字塔管理體系和矩陣式管理體系的基礎(chǔ)上，按照“四個充分”的管理原則，探索開發(fā)出獨(dú)具特色的“雙線擇優(yōu)”管理模式。落實(shí)區(qū)域公司經(jīng)營主體地位，同時在總部設(shè)立產(chǎn)供銷和項(xiàng)目建設(shè)的雙線擇優(yōu)部門，通過競價生產(chǎn)、競價采購、競價營銷，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

　　北新建材雙線擇優(yōu)管理模式榮獲“2016年度全國國企管理創(chuàng)新成果一等獎”“2018年度全國建材企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎”。

　　09 六星標(biāo)桿企業(yè)　紅色標(biāo)桿企業(yè)

　　2015年，北新建材按照“業(yè)績良好、管理精細(xì)、環(huán)保一流、品牌知名、先進(jìn)簡約、安全穩(wěn)定”的六星企業(yè)目標(biāo)，全面推進(jìn)“投資1億元（不含土地）、年稅后凈利潤5000萬元”的六星標(biāo)桿企業(yè)計劃。在此基礎(chǔ)上，2017年底，北新建材又進(jìn)一步培育紅色標(biāo)桿企業(yè)創(chuàng)建活動，即“投資1億元（不含土地）、年稅后凈利潤1億元”，并將黨建、安全、環(huán)保等作為一票否決考核因素，通過圍繞石膏板業(yè)務(wù)延伸配套業(yè)務(wù)和綜合服務(wù)，提升客戶價值和盈利能力。

　　2021年，北新建材旗下共有7家紅色標(biāo)桿企業(yè)、8家六星標(biāo)桿企業(yè)。

　　10  一體兩翼、全球布局

　　2020年，北新建材開啟新四十年征程，實(shí)施“一體兩翼、全球布局”發(fā)展戰(zhàn)略。在石膏板業(yè)務(wù)躍居全球第一后繼續(xù)聚焦深耕7年。在實(shí)現(xiàn)全國60%市場份額、資產(chǎn)負(fù)債率降至23.89%情況下，通過不懈努力，將防水材料和涂料確立為公司戰(zhàn)略級主業(yè)；以石膏板為龍頭產(chǎn)品，逐步開展全產(chǎn)品全系列全球布局。

　　北新建材已經(jīng)完成東非的坦桑尼亞、北非的埃及、中亞的烏茲別克斯坦、東南亞的泰國、東歐的波黑五大生產(chǎn)基地布局，順利完成第一階段亞非歐全球化布局，“一體兩翼、全球布局”戰(zhàn)略落地取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。