郭祥恩：建筑涂企迷思

　　近年來，房地產(chǎn)像一個畸形巨獸，一路狂奔把整個相關(guān)領(lǐng)域拖進(jìn)了深淵。又像一個貪婪的吸血蟲，把房地產(chǎn)勞務(wù)和材料供應(yīng)企業(yè)多年來的經(jīng)營積淀吸干榨凈；像擰毛巾一樣，擰壞了一條再換一條，可悲的是這些供應(yīng)鏈企業(yè)尤其是涂企很卑微謙恭的爭先恐后的被擰壞，被吸干。

　　機(jī)會紅利和資源紅利消失殆盡，市場環(huán)境紛繁復(fù)雜。化工原料漲價、房地產(chǎn)暴雷、疫情蔓延，資本實(shí)力雄厚的涂企揮起掃蕩同行的三板斧“拼價格、拼賬期、拼資金換市場”，在建筑涂料市場掀起一片蠻煙瘴霧。涂企們陶醉于一次或幾次虛幻的勝利中忘乎所以，登上房地產(chǎn)失衡的快車。使得危機(jī)在蠻煙瘴霧中幻化為饕餮盛宴。人們在大眾的非理性盲從中失去判斷力，爭先恐后，奮不顧身為房地產(chǎn)商充當(dāng)祭品。涂料賣不過一瓶礦泉水的價格。涂企還不如搬運(yùn)工，搬運(yùn)工尚能獲得勞務(wù)費(fèi)，而涂企則要倒貼。導(dǎo)致行業(yè)凋敝、企業(yè)衰微、員工惶顧。

　　也許，大家幻想著當(dāng)年的家電業(yè)價格大戰(zhàn)，促進(jìn)了行業(yè)大洗牌，使一些企業(yè)脫穎而出，歲月靜好的享受寡頭壟斷帶來的紅利。消滅競品，獨(dú)步江湖。可惜時勢異也，道、天、地、將、法異也。2B領(lǐng)域的建筑涂料，其產(chǎn)品和服務(wù)定制化程度很強(qiáng)，對經(jīng)營資源的消耗非常嚴(yán)重，快速發(fā)展受制于中后臺的支撐力，因此期待建涂的規(guī)模優(yōu)勢猶如緣木求魚。

　　單純追求業(yè)績是不顧一切的瘋狂，單純追求利潤必然透支未來，沒有現(xiàn)金流的訂單只會飲鴆止渴。好勝心蓋過了初心，狂奔的發(fā)展模式必然種下隱患，內(nèi)部體系提升跟不上規(guī)模擴(kuò)張，就像靈魂跟不上腳步。資本是企業(yè)發(fā)展的助力器和興奮劑，使得在一路狂奔的快感中忘卻了剎車的位置。一邊過著今天的癮，一邊給自己埋著明天的雷。有道是飄風(fēng)不終朝，驟雨不終日。孰為此者？天地，天地尚不能久，而況人乎？

　　柯林斯在《基業(yè)長青》中推崇注重自我改進(jìn)，而不是把對手當(dāng)作最終目標(biāo)的公司。有些企業(yè)認(rèn)為競爭就是為了打敗競爭對手，這絕對是錯誤的。用征服的方式最后得到的都是價值犧牲，殺敵一千自損八百，最后自己也沒法勝利。尤其是能量不夠就想去征服別人最后肯定犧牲的是自己。

　　戰(zhàn)爭史的教訓(xùn)是，過于陷于局部的爭奪，反而會失去對全局的把握能力。用對抗的思維去處理事情，即使贏了，往往面對的也是殘局。在建涂市場一片紅海的態(tài)勢下，客戶訂單即使奪來，也得不償失。競爭究竟是競還是爭？競，實(shí)際上就是大家在不同賽道上做增量；爭，實(shí)際上就是零和游戲，企業(yè)做零和游戲很容易搞混是在理性競爭或是在感性自殺。

　　過于關(guān)注對手，眼光就會被對手限制。太強(qiáng)的競爭與敵對意識會限制人們的視野和格局，影響大家的判斷、思考及策略選擇，陷于跟對手較勁的死結(jié)中不可自拔。真?zhèn)€是活得可憐，死得悲哀。在內(nèi)資涂企沉浸于爭喧豗的激動中，立邦已于無聲處實(shí)施著自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)布局。許多人的失敗在于在湖里撲騰得太久，始終沒看過海的容量。

　　市場函數(shù)正在發(fā)生變化。高質(zhì)量發(fā)展和科技創(chuàng)新成為多重約束下求最優(yōu)解的不二路徑。沒有成功的企業(yè)，只有成長的企業(yè)。積極構(gòu)建新發(fā)展格局，順應(yīng)時代經(jīng)營邏輯，克服企業(yè)發(fā)展不足，提升自身素養(yǎng)，回歸企業(yè)經(jīng)營的常識、常規(guī)、常理、常態(tài)，讓企業(yè)更強(qiáng)更優(yōu)。追求有利潤的收入和有現(xiàn)金流的利潤，不追求規(guī)模最大化。賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，建生態(tài)。始于需求，終于滿意。

　　稻盛和夫說：定價即經(jīng)營。定價定生死。成功的營銷是用產(chǎn)品證明自己的價格，平庸的營銷則是用價格證明自己的產(chǎn)品。任何形式的價格戰(zhàn)只能使自己成為殉道者。用一張昨天的舊地圖找不到明天的新大陸，祭起丈二長矛打不贏現(xiàn)代的戰(zhàn)爭。德魯克說過，動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。規(guī)模大就強(qiáng)是一個偽命題。

　　古人云，萬物并育而不相害，道并行而不相悖。小德川流，大德敦化。此天地之所以為大也。同時還告誡我們，“后其身而身先，外其身而身存。以其無私，故能成其私”。不硬碰、巧轉(zhuǎn)身、換思路、開新局。呼吁涂料行業(yè)團(tuán)結(jié)起來，放下紛爭，放下喧囂，限產(chǎn)穩(wěn)價，讓行業(yè)走向良性競合，共建共贏生態(tài)。如此，則行業(yè)幸甚、企業(yè)幸甚、員工幸甚。何故以己之私快而置行業(yè)、企業(yè)、員工于不顧耶？

　　知所先后則近道矣，信夫！

（應(yīng)中國國際涂料大會組委會邀約，略有感慨，因以成文，期商榷于方家）

2022年3月